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南卫四道:顶级策划高手告诉你如何降低用户决策压力?

笔者最近在跟今日头条在谈合作,由于这个事对笔者以及对公司来说都是非常重要,因此这算一次大采购了,因为客单价还是比较高了,目前头条最低1万起,也就是说,它的一件服务的客单价就需要一万元,而且后续还要不断充值,因此笔者就非常谨慎了。

 

首先对笔者而言,选择了这种推广的方式就需要对这个渠道负责任,同时老板也是无条件信任我,因此更马虎不得。在这个购买过程中,笔者最关注的就是转化情况,投入产出比是否能做到让笔者和公司满意这是至关重要的,其次就是关于同行业的相关案例以及经验,这是笔者此次购买最需要关注的两方面。

 

为此笔者找了头条的华北地区的总负责人,找了总部和代理商,要求乙方到我们公司见面沟通,同时笔者本人也亲自到总部和代理商进行实地考察了解各自的优势和劣势,为自己内心关注的问题寻找答案和保障。

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对于笔者而言,这个时候只要谁能解决笔者这两大问题,那么谁成交的概率就会大很多。。。

 

延伸到营销型网站上也是一个道理,你的产品能否直接解决你目标客户的2个最关心的问题,如果能,那么你的营销型网站就是成功的。

 

笔者和大家分享点关于市场营销方面的东西,我们在购买的过程中会受到3个因素的影响:第一个:购买欲望,第二个购买力,第三个购买权,这是用户的选择,我们每个人都会在购买过程中受到这3个因素的影响。

 

那么该如何来理解的呢?购买欲望,对于销售方来说你是否能够激起客户的购买欲望,这个至关重要,那么应用于营销型页面上是该如何做呢?笔者建议将你的好处罗列出来,你的产品和你的服务能够带给客户到底什么好处,能解决客户什么问题,这是核心,比如头条能够解决我们市场推广的问题,能够给我们带来转化,那么这个我们就会购买。

 

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购买力是对于客户买方来说,是否真的有能力来支付产品或服务的的价格,产生购买。购买权,也是对于客户而言,客户是否有最后的购买权利,其实对于笔者而言后面还有一个公司做支撑,所以最终笔者的购买权其实是老板和公司赋予的。

 

上面分享的有点多了,我们回到原点如何降低用户决策压力?在营销型网站上成功的激起了用户的购买欲望,这还不够,还需要表达更多东西来降低用户的决策压力,这个“更多”笔者常常理解成能够给用户提供非常明确的保障体系。

 

为什么这么说呢?其实很简单也很好理解,目前天猫购物能够提供的是7天可退15天包换,那就给客户狠狠的打了一剂强效针,第一我需要,第二我买了如果不好用,我再退回,我也没有任何的损失。所以在营销型网站上咱们也要活学活用。

 

这里有两招分享给大家,如果觉得好用,欢迎大家转载和关注笔者的文章;

 

第一招  100%保障,也叫零风险承诺,在营销型网站上,可以策划相关的文案,举例;买我的产品,你先用,如果用的不爽,无条件退换货物。而且来回邮费我们出。就是要给用户做到100%的满意,并且让他没有任何的损失。

 

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第二招 零分风险的升级版本,笔者用这一招在页面上,使得整个业曾经绩提升了300%以上,如果你继续关注我的文章,那么在下次的文章中,你可以看到答案。

 

 以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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