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南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(一)

今天和今日头条的运营负责人王成聊天时,我们向他提了两个问题:1)如果计划组的CTR(点击率)不高时,该如何去优化,应该从哪里着手?2)如果账户的转化率不高时,我该如何去优化账户,应从哪里着手?

 

王成很轻松的回答了我的问题,第一个问题,计划组的CTR不高,它跟较多的因素有关,首先就应该从创意入手去优化,这样在充足的展现量的同时,通过创意吸引更多的点击,提升CTR.

 

第二个问题:完成没有直接回答我该如何去优化,只是跟我强调,账户的转化率跟很多很多的因素有关(里边涉及到出价,创意,页面,时段等等诸多因素),看来还有很多事要做。

 


上面提到了账户的优化跟很多因素有关系,那么在策划营销型网站时笔者整理和总结了影响整个策划所涉及到的相关因素,大概有16个之多,当然可能还有更多。今天和大家分享前面4个,如果你感兴趣,想了解其他因素,请持续关注南卫四道的原创博客。

 

拿好小板凳,咱们开始今天的分享:

 

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1 logo(标志)——告诉访客“我正在访问什么网站”

我们常说的品牌标志它是一种“视觉语言”,它是通过一定的图案、颜色来向消费者传输某种信息,已达到识别品牌、促进销售的目的。品牌标志有3个重要的价值:

1)品牌标志起引导消费者进行品牌联想,让消费者在见到品牌标志的时候能马上想到自己品牌的独特属性。

2)品牌标志起激发消费者好奇心,使消费者见到品牌标志时对这个品牌产生喜爱之感。

3)品牌标志起唤醒消费者记忆的作用。有个性的品牌标志能马上唤醒消费者的记忆。

上面扯到有点远,扯到品牌上面去了,不过对于营销型网站而言,上面的内容同样适用,用一句简单的话来表达:网站logo就像是我们每个人的名字一样,有独特的属性,非常便于记忆,让别人快速知道和认识你。这是至关重要的,特别是对于营销型网站而言。

针对标志设计的小技巧,经过大量案例证明,用动物来做品牌logo是非常便于记忆的比如:京东VS天猫(狗VS猫),其中含义自行去揣摩。

 

 

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2 程式语——企业目标或网站定位

它也叫品牌口号或者宣传语,主要代表着品牌理念、品牌利益或是企业价值观的宣传用于语。针对这句话该如何去写呢?我的网络营销导师石金瑞先生,曾教过我撰写程式语式有一个核心窍门: 

 

“必须是对句且符合格律
  必须有企业名称
  必须有核心诉求
  必须浅显直白”                

这是市场营销的核心也是撰写程式语的核心口诀。
 
3 标题——我提供什么服务或产品
 
标题的关键是能凸显重点有吸引力,这个时候我们需要将我们成品或是服务表达清楚,同时利用精简的语言将产品或是服务的卖点,提炼出来,放在标题上。在标题里可以放置核心卖点,并且可以用其他颜色或者加大字号来突出,另外还有个重要的技巧就是在标题中加入阿拉伯数字:举个栗子:“100位来自国内顶级学府的大学教授为你编写课程”。。。
 

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4 优势——选择我们的理由
现在国内产能过剩同质化商品非常多,竞争非常严重,因此必须在页面上非常直白的将我们的核心优势列出来,这个时候不需要谦虚,需要的是展示自己,让更多的人愿意选择我们,这样我们才能赚到更多的钱。
在这个过程中也有个小技巧,一定要遵循这个“ 确有其实、确有其人、确有其特、确有其途”的原则,还有一句是“竞争对手是我们最好的老师”,这句话非常实用,你必须比你的竞争对手还了解他,这个时候你需要不断去尝试实用他们的产品和服务,然后你再来反思自己的产品或服务的优势,这个小技巧你用熟悉了,不仅在营销型网站上能帮大忙,在其他市场活动上,也会帮你很多大忙。
 
总结:营销型网站看似是一个简单的网站,实则里边有很多道道,因此笔者不建议随便找个设计师套个模版,拼了个图就说自己做了营销型网站,这是笔者非常不认同。以上内容是笔者实操过来的,不一定能帮到多少人,只求能让笔者在写作的过程中能够反思学到更多。
 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 
 
 
 
 
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