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南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(二)

南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(一)

 

前篇总结了16要素前四个要素:1 logo(标志)——告诉访客“我正在访问什么网站”2 程式语——企业目标或网站定位3 标题——我提供什么服务或产品
4 优势——选择我们的理由。



笔者公司凭借一个营销型网站,年营业额可以做到几个亿,是不是听了都不敢相信,世界之大无奇不有,不要以你的认知来挑战世界的极限。这个营销型网站这么成功,你是不是很想知道到底这个网站采用了什么技巧呢?

 

下面的内容将会解密这个营销型网站这么成功的原因或者说是一个使用了一个顶级策略。

 

今天总结影响营销型网站中的第5/6/7/8个因素,首先:

 

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行动呼吁号召——现在立刻马上就选择我们

 

这个因素对营销型网站的影响非常大,他的作用主要是呼吁和鼓励访客能够主动的点击我们对话框,与我们客服人员产生连接,这样的话,我们才能尽可能多的拿到客户的数据,也就是之前提到的销售线索。

 

在这一个技巧里边需要注意,采用醒目的标题或者红色作为标注,里边填写“立即咨询”或是“马上咨询”等等字样,另外一个页面上面最多设置6个行动呼吁号召按钮,这个按钮并不是多多益善,而是要适中,那么经过笔者实测一个页面中分别在第二、四、六、八、十、十二屏社会行动呼吁按钮是最好的。

 

另外这个按钮必须设置在页面的右侧,这样做原因是根据人体力学来的,右边离鼠标更近,点击可能性更大。

 

成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
笔者刚刚文章第二段提到,笔者公司的网站年销售额能达到几个亿,这个不是故事,而是真实案例,之所以能取到还这样的成绩,关键点在于,公司很好的利用了“成功案例”这个技巧。

当你服务过NB的客户时,那么请不要错过它,将它整理好放到网站上,这将是一把利刃,给你公司带来滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚滚财富,这里没有啥技巧可言,只要想尽一切办法服务上NB的公司就行了。

 

啥都不说了,看图吧。

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客户评价——让客户为你证言

自己说好,别人很难相信你, 还会说你这是“王婆卖瓜,自卖自夸”,缺少信任基础,不过要是从别人嘴里说你的产品或是服务很好的话,那就完全不一样了,如果这招在营销型网站上用好了,会给你带来“裂变效应”,几何倍增长这是很可怕的。

 

如果还是觉得很难理解的话,就想想自己在天猫或是淘宝上购物的场景,一般都会先去看宝贝的评价,如果大部分人说好,那么很可能会快速成交,同样营销型网站上这个技巧也非常实用。

 

360截图20170607220922724.jpg

 


内容呈现——眼见为实

 上面有提到过卖点的提炼需要做到: “ 确有其实、确有其人、确有其特、确有其途”的原则,就是我们尽可能的将自己的真实的一面展示出来,这个可以是你的厂房,你生产过程,你的种植过程等等,细节呈现,每次细节的呈现都能为网站多增加一份信任力,帮助你产生更多销售。

 

这里的技巧是图文并茂,图片高清,文字精炼,这是成功的关键,因此这块需要认真谨慎对待。营销型网站的策划,说白更多的就是细节的考量,谁能考虑的更细致更周到,那么谁就有获胜的可能。

 

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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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