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南卫四道:用好这招让你的营销型网站增加3倍销售(四)

 

南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(一)


 

南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(二)

 

南卫四道:营销型网站策划16要素解密系列(三)


之前三篇文章已经总结了营销型网站的前12个影响因素,今天要总结最后4个影响因素,这里边有个影响因素至关重要,用好这招营销型网站翻3倍的销售的业绩轻而易举。

 

下面开始今天的总结:

 

常见疑问——解除用户抗拒,促进转化

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这块我们常见于一些减肥产品以及一些挂机项目的网站上应用较多,不过这招的威力,不限于只在这两种产品上使用。所有产品和服务的营销型网站上都可以使用这招。

 

很多客户马上要购买了,不过心中依然还有一点点疑惑,问客服,有的时候,客服也不在线,有的时候正式看到了很细的问题解答,为此我们的目标客户才消除了疑虑,直接产生了而购买行为。

 

这招的技巧在于,你是否真的懂用户,你是否真的能站在客户的角度思考,了解客户有哪些问题,同时你也要非常熟悉你的产品所能解决用户的哪些问题,还需要了解行业政策信息,这块也非常重要。很有客户购买的时候不是特别了解政策,所以如果有明确的政策引导,会提升很多销售。


风险承诺——降低用户决策压力

 

这一招,笔者之前单独用两篇篇文章详细总结分享了这招的技巧所才,大家有兴趣可以点击查看:

南卫四道:顶级策划高手告诉你如何降低用户决策压力?

南卫四道:营销型网站之让人更疯狂的行动呼吁

这一招的核心在于如何让客户购买是没有任何压力,同时即使买了,不好用也可以退换,而且没有任何的损失,甚至还能挣钱。如果你能做到这招,你的营销型网站业绩翻3倍是最少的。


免费资源——抓住那些即将离开的客户

 

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互联网的东西是以免费著称,不过互联网还有一句话“免费的就是最贵的”,在网站上提一些有价值的资料免费供用户下载,咋看之下用户得到了便宜,如果一旦用户认可了,就会购买更多的东西,所以说“免费的就是最贵的”这招需要才免费资源上面下功夫。

 

可以是试用,也可以是免费的电子书或者其他成本很低,不过有一定价值的赠品,这个大家可以根据自己的行业去制作和选择。


说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力

 

这部分也是最关键的,所谓压轴的一定都是最核心的,每个营销型网站上都有一个内在的销售逻辑,也就是网站说服逻辑,这个逻辑,笔者之前深入分享过,关于营销型网站的营销6问,大家感兴趣的可以回到之前的文章中去寻找答案,一定不会让看官失望的。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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