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南卫四道:今日头条H5营销页面中表格高段位设置技巧

继续上篇的《今日头条H5页面的高级策划技巧》,今天笔者要总结下关于今日头条H5页面中表格设置技巧,对自己来说也是一种学习。


回顾下上篇的内容,主要介绍了今日头条H5页面的策划跟PC端营销型网站的高级策划技巧是一样的,需要把握住内在的营销逻辑,比如:你是谁,你是做什么的?你能给我带来什么好处等等。。。

 

今日头条H5页面中有多种获客方式,比如在线沟通,电话咨询以及表单填写获取客户资料等。这里的多种方式你需要自身产品的属性和自身资源去做选择。

 

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比如在线沟通,这块更多的是针对TOB的业务会偏多些,因为有时候想需要在线发资料,同时也需要多次沟通。另外需要你匹配专门的在线客服人员,这会增加企业成本。当然如果你是的业务是TOB的话,应该足够支付一个专业在线客服人员的工资。

 

下面详细书说说今日头条H5页面表格设计的小技巧,其实这个技术很早就用了,这个概念是从网zhuan里边延伸出来的,刚刚开始叫邮件列表,也叫名单获取系统等等。

 

那会儿更多的时候是需要客户填写邮箱地址信息,通过邮件来营销,叫自动邮件系统等等。在互联时代或是移动互联网时代,开始叫表格获客系统,也是随着这几年智能手机的普及和微信的应用,整个获客系统里开始盛行填写手机号和微信号。

 

目前在今日头条上做推广的H5页面大部分都是采用的表单系统来获客,比如教育行业或是培训行业,更多针对TOC的业务。我们在设置表格时需要一个非常有诱惑力的标题,比如:“立刻获取***相关核心资料”或者是“填写表格立刻免费获取价值5000元的考试资料”等等,大概这个意思,就是需要有好处给到对方,不然谁会给你填写表格。

 

标题一定要有诱惑力,既然要有诱惑力就一定要有价值贡献,这句话写好了,给你提供3-5倍的页面转化率是没有问题的。

 

表格填写设置选项要根据自己的实际需求来,这里有几条原则:

1:表格选项设置越多,获客能力越差

2:表格选项设置越多,客户越精准

3:常规选项一般设置3项(姓名、电话、地区)就可以,如果还需要可以再添加下“微信”

 

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笔者的策略是先3后2,这样做的原因是做一个漏斗模式,前期有大量数据可以做分析,为后期精准化营销提供数据支持。

 

另外在新建表单时还需要注意在上面填写相应的数据,这个数据是显示在表单下面的数据为了告知大家现在已经有多少人注册了,用数据说话!!!

 

表达一般设置在H5页面的第二、三以及最后屏,这点非常重要,表格的位置放的不对获客力度也会大打折扣,笔者这些都经过数据测试的实战经验总结出来的。你只需要照搬就可以了,当然这些是设置排版上面的问题,最关键的转化还是落在页面的策划上面这是核心。

 

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我们在新建表单时可以根据自己的实际寻求遵循上面那3个原则再行添加相关的选项,这点头条比较人性化,除了能自由添加外还能按照重要程度排序,笔者经验先姓名,电话,微信,地区,这个顺序新建表单。

 

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总结:今日头条H5页面表单设置技巧:标题有诱惑力,表格选项简单,设置数据,在第二或三屏以及最后一屏设置表单。下次文章将更新《今日头条H5页面设计尺寸技巧分享》

 

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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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