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南卫四道:顶级营销型网站策划高手的奥秘

开始今天的营销型网站策划分享之前,先问大家一个问题,你们知道世界上第一个网站是谁发明的吗?


嗯哼!!为了更好的分享营销型网站策划的事实和奥秘?我需要先得到一个正确的答案!!

 

事实是这个改变世界的伟人来自于英格兰伦敦西南部,同时他的父母都参与了世界上第一台商业电脑,曼切斯特1型(Manchester Mark I)的建造。(我们不得不承认有个厉害的爹,孩子成功的几率会大很多)他就是出生于1955年6月8日的伯纳斯-李(Tim Berners-Lee)。

 

蒂姆进入大学,1976年从牛津大学物理系获得一级荣誉学位,毕业之后,曾经供职于英国一些高技术公司,从事集成电路和系统设计研究,其出众的才华逐渐得以展露。随着经验和知识的累积到1989年仲夏之夜,蒂姆成功开发出世界上第一个Web服务器和第一个Web客户机。

1989年12月,蒂姆为他的发明正式定名为World Wide Web,即我们熟悉的WWW;1991年5月WWW在 Internet上首次露面,立即引起轰动,获得了极大的成功被广泛推广应用。蒂姆·伯纳斯·李也创建了世界上第一个网站是http://info.cern.ch/(这里有一个保存),它于1991年8月6日上网,它解释了万维网是什么,如何使用网页浏览器和如何创建一个网页服务器等等。蒂姆·伯纳斯-李后来在这个网站里列举了其它网站,因此它也是世界上第一个万维网目录。

 

正是由蒂姆·伯纳斯·李开发了世界上第一额Web服务器和第一个网站的出现,才有了今天的互联网世界和移动互联网世界。才会出现如今这个让世界没有难的生意的这种大好的局面。

 

同时也正式由于互联网的冲击导致很多传统企业迫切的想要转型互联网,因为只有这样生意才能持续。而在转型互联网的过程中营销型网站占到了非常大的比重。为什么这么说呢?因为一个好的营销型网站就相当于一个24小时都在为你推销产品或服务的销售人员,它的存在直接关乎了企业的存亡,因为企业存在的首要目的就是赚钱。

 

一个好的营销型网站策划都包括了一套非常完整的内在营销逻辑在里边,也就是王通老师经验分享的框架概念。一个好的营销网站主要包括6个层面的东西,也叫营销6问,他们分别是:

1、你是谁,你是做什么的?(自身的分析以及定位)

2、你能给我带来什么?(给客户带来的直接好处)

3、为什么要购买你?(购买的你的理由)

4、凭什么相信你说的是真的?(你拿什么来证明)

5、我该怎么购买你?(购物路径)

6、为什么要立刻马上购买你?(稀缺性)

以上这营销6问是一个好的营销型网站策划里最核心的东西,每一步详细的内容可见我之前的博文(http://www.heergou.com/?post=8),在我的新浪博客上有举实例来介绍每一步该如何去做,去分析,大家也可以持续关注我的文章,后续会不断更新相关的内容。

 

一个好的营销网站单有这些还是远远不够,最主要的还涉及到整个网站的定位,WVI,在线客服等等。下面说说网站的定位,在互联网的世界里没有第二只有第一,读懂了这句话就能值100W甚至更多。举个栗子,你是做纸质笔记本的,这个定位该怎么定呢?现在这个产能过剩的年代做什么的竞争对手都很多,你卖笔记本,他也卖笔记本。

那这个时候,你一定要做好两个事儿,一个是分析你产品的卖点并且全部列出来包括你竞争对手的也都一一列出来,再一个一定分析你的目标用户是谁,把用户画像做出来,分析用户的痛点,都一一列出来。从你产品或服务众多卖点中选择一个并与目标客户痛点契合的,把它摘出来,你就可以用这个点来做定位,这是比较直接的。

 

还可以从大的行业中选择一个细分领域来定位,还是以纸质笔记本来说,有公司职员用的,有学生用的,有个人用的等,而你正好是擅长公司职员的这块,那么你就可以在网站放写上:{10年专注纸质办公笔记本}或者{纸质办公笔记本专家(供应商)}再或者{纸质办公笔记本全网销量第一}等等。

 

WVI这里指的是网站的VI规范,形成统一的视觉识别系统,这样更利于用户记住这个品牌。这个部分更多的是适合大型集团公司,因为下面有很多分公司,每个分公司的网站如果没有统一的VI规范就会显得杂乱无章,非常不利用品牌传播。因为这套系统属于朋友公司独创的,如果有需求的朋友可以联系我。

 

这里提到的营销网站的WVI其实更多的是视觉营销方面的东西,VI主要基础部分和应用部分,这里更多的是用到基础部分而基础部分包括标志、标准字、标准色彩、象征图案等。那么应用在营销网站中,不,应该说是应用在品牌营销型网站中最多的部分是什么?答案是标志,标准字和标准色彩。

 

(核心干货来了)!!我做页面设计时是这么做的,每个网站放上自己的公司的logo,而整个营销型网站的颜色布局就是根据标准的标准色彩来布局,标准设计一般会用到2-3种颜色,那么整个营销网站的颜色就不能脱离这2-3种颜色,并且要以它们为主,这样设计出来的页面才更加协调,更加美观,对用户来说有更好的用户体验,可以带来更多的销量。

 

总结下:以上是营销网站策划的部分内容分享,由于时间的原因今天的分析就先到这样,正个文章从网站的起源到营销6问再到网站定位和视觉营销,后面有机会还会分享在线客服对方框的设计技巧等。如果有朋友的网站需要做诊断或者策划营销网站,都可以联系我的个人微信号:hexin8738,也可以扫描下面的二维码。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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