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南卫四道:今年如何实现外贸生意1个亿的小目标?

在“互联网+出口”先进商业模式的号召下,出口跨境电商迎来行业发展的政策和市场的利好期。中国跨境电商逆势增长,2015年跨境电商交易额

增速20%以上,跨境电商零售占跨境电商交易额超过15%。2020年全球跨境B2C电商市场规模接近1万亿美元,亚太占48%,消费者人数接近10亿人。


正是在这种大好的环境下,有战略眼光的一批企业早在几年前已布局跨境电商,在跨境电商红利期里狠狠的赚一笔。那是不是意味现在企业做跨境

生意就没有机会了?笔者觉得如果是具有很强创新能力的公司现在做跨境电商,还是会有很大的机会。


在整个跨境电商中最重要的就是需要有一个好的载体,好的外贸营销型网站来做支撑,今天和大家分享跨境电商中的营销型网站建设几个比较核心

要素,掌握了它们轻松实现1个亿小目标。


外贸营销型网站建设最重要的就是将营销思维融入到建设中来,让网站真正具备“业务员”的功能,给企业带来有效的访客和订单转化.那么外贸营

销型网站建设有哪些核心要素呢?


外贸营销型网站核心要素:

 

第一,硬件本土化

 

首选是硬件这块,这里的硬件我们更多的理解为包括域名、服务器等的选择上面,笔者认为在条件允许的情况见建议包括域名、服务器都选择国外

的会好些,首选是从成本考虑,还有就是在亲民的角度考虑。

 

比如域名,大家都知道.com是国际通用域名,不过如果国内你的网站域名在.com后面再加上.cn的话,会给人非常官方的正品的感觉,你是否有这

样的感受呢?同样如果你的业务主要分布在欧美的话,那用上.us美国域名的话,对国际客户来说也是非常不错的说服力武器。

 

所以如果打算做外贸生意,首先域名和服务器建议选择国外,这样做成本相对低廉,同时也方便国外用户访问,从网速和稳定性来说都是国外用户

的不错的选择,同时可信度更高,在域名选择方面应满足简短好记和本土化这两点非常重要。


第二,提升用户体验

 

网络最大的优势就是能不受地域、时间的局限。对客户提出的意见、咨询,我们可以通过外贸营销型网站这个平台快速作出回答,并且汇总成文档

,组建自己的客户意见信息库,提升用户体验度;除了上面提到的还有比较重要的就是网站的整体设计了。

 

外贸网站是做给老外看的,建营销型网站的目的就是为了提升转化,所以网站设计要站在国外人的审美角度和访问习惯来建设。那么国外人的审美

习惯和访问习惯是怎样的呢?

      
欧美的网站基本上以简洁稳重为主,比较多的网站色调以白蓝色为基调,白色为底色、配以不同深度的蓝色来构成网页的不同区域的划分。 韩国风

格就是比较华丽,日本的网站讲究信息量很大,这个总体而言,我们需要根据我们主要的客户群体分布的群体来确定,不能简单的生搬硬套。如果

您的访问客户群体以欧美居多,那么在风格上就力求简洁大方,可信度高,不需要大红大紫,也不需要很多动画。但是如果您的客户群体是韩国这

边,那么我们可以把网站做的倾向韩国特色一些,色调很重,运用动画等效果多一些,讲究细节美感。

 

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除此之外,网站设计也要根据产品不同而不同。举例来说,比如做机械产品的网站,我们就要去分析客户心理,客户一般采购机械的人群都是相对

比较严谨的,他对机械参数等等都非常细心,那么在网站风格上,我们应当力求严谨,在细微的地方都要严格注意,比如德国人,很多网站都是黄

色和蓝色,大多数的机械网站都是这样的。如果是做服饰之类的网站,比如母婴用品服饰,那么我们可以用温馨的粉红色,这样子很容易抓住消费

者的心理。

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营销型网站设计风格只有符合你的目标用户的审美习惯和访问习惯后,才会给客户留下深刻印象,这为外贸网站电子商务成功起了很重要的一步。

 

外贸网站应全面符合W3C标准,考虑到不同用户的习惯,尤其是部分firefox用户。常常看到某些企业网站做的挺好看的,到firefox下一看,惨不

忍睹。你往往会有侥幸心理说只有少部分用firfox,但是你如果对你的业务都有侥幸,那么你也不用做业务了。DIV+CSS的网站架构不仅仅是在ie

下执行起来快,而且搜索引擎能更容易读懂你的网页内容,会更好的收录。DIV+CSS的属于专业术语了,大家感兴趣的可以百度一下,一般不是技

术人员可以飘过。

 

第三、亲搜索引擎表现

 

企业外贸营销型网站另一个重要功能是网站推广功能,而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道,如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推

广,那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣,所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题,也可以理解为搜索引擎

优化的工作,也就是我们常说的SEO,对于外贸营销型网站来说,我们要全方位做好中英文的SEO。

 

下面简单的分享下外贸网站做SEO的几个绝招,同样适合中文网站:

 

1 一个关键词只要在网页中的:title、mete、H1、B、alt、links、url这个7个地方重复突出,中外搜索引擎大部分都会认为你这个网页针对这个

关键词很专业,因为增加蜘蛛抓取和收录。

 

2 坚持原创内容,搜索引擎都喜欢优秀的原创内容的网站,建议保持固定更新频率,这样蜘蛛就是按照这个习惯来抓取你的内容,同时会带来很多

流量。

 

3 URL尽量都设计成权重较高的URL,因为搜索引擎会自动判断网页URL在网站中的级别。

 

4 内部链接结构设计的越合理,搜索引擎抓取更新就方便,从而有助于排名提升。

 

5 外部链接越多,搜索引擎通过外部链接爬行到你网站的频率就越高,对排名有帮助。

 

这5招坚持使用整个网站的自然流量会提升的越来越快。

 

第四、语言翻译一定要专业

 

外贸营销型网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人都是指国外用户,如何提升企业网站的专业性和可信度是营

销型企业网站必须考虑的重要问题,而高度专业的体现就是页面上专业的语言翻译。


选择语言前我们一定要先分析自己产品或服务的特点,进行准确的定位,确定到底是销往某个国家或某几个国家,某个洲或某几个洲,是销往发展

中国家还是发达国家等等。


具体市场定位好以后,就可以有针对性选择了。
       
当前我国绝大部分公司网站的外贸站都是英语,缺乏针对性。但是如果您的产品仅出口日本,那您选英语就不妥了,为何不直截选择建一个日文网

站呢,日本懂英语的毕竟是少数啊。同样,您的产品如果出口日本、韩国、俄罗斯等几个国家,那就最好选择建设日本、韩国、俄语版的网站,这

样您的网站在这些国家推广起来也比较容易,客户看了也亲切。当然了,英语作为世界通用语言,如果您经济条件允许,多选择一种效果会更好。

       
下面是各洲主要语种分布,供大家参考:

        北美 (英语、法语、西班牙语)

        南美 (西班牙语、葡萄牙语)

        北亚、东亚、南亚 (印度尼西亚语、越南语、孟加拉语、韩国语、日语、马来语、柬埔寨语、尼泊尔语、藏语网站、蒙古语、缅甸语、

老挝语、泰语、印地语、乌尔都、俄语 )

        中亚、西亚 (阿塞拜疆语、乌兹别克语、土耳其语、阿拉伯语、吉尔吉斯语、希伯来语、亚美尼亚语、波斯语 )

        非洲 (阿拉伯语、法语、英语 )

        欧洲 (冰岛语、意大利语、乌克兰语、英语、荷兰语、希腊语、克罗地亚语、瑞典语、西班牙语、斯洛伐克语、斯洛文尼亚语、塞尔维

亚语、捷克语、德语、挪威语、匈牙利语、芬兰语、法语、保加利亚语、葡萄牙语、波兰语、丹麦语、拉丁语、罗马尼亚语)


总结:外贸营销型网站建设成功后必须有本土化的硬件支撑,还需要非常不错的用户体验和友好的搜索引擎表现,同时在整个网站的设计和语言上

必须做的足够出众,这样才能获取更高的可信度,来促成我们的外贸生意,最后祝愿所有做外贸生意的朋友发大财,把歪果仁的钱都赚了,呵呵。

 

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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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