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南卫四道:企业该如何学会诊断网站是否具有营销性的方法

记得有次跟客户沟通,笔者问题他:您做这个网站的主要目的是什么?客户的回答有趣也让人有些无奈,他说我们是做UPVC排水管的,我们那边很多厂家都找别人做了网站,我们也要做一个,而且要做的比他们更好。

 

最后那句“要做的比他们更好”我到是非常认同,而且也确实是这样,在今天这个产能过剩又赶上消费升级的时代,只有永远比你的对手做的好一点才有可能有机会拿到订单,这是一个非常现实的问题。

 

经过深入的沟通和细致的调研,在结合专业的知识,最终给了客户一个满意的答案,之前在客户在河北的一个小地方,接单能力非常有限,处于吃不饱饿不死的阶段,经过系统的分析和策划,最终使的客户的订单了翻了了近4倍。他们之前的业务大部分都是通过熟人介绍,而现在可以接全国的订单了。

 

这就是一个好的网站所具备的威力,所以就像昨天说的,重点花功夫在承接端上,提升转化,这是企业网络营销的核心。


今天和大家分享的是如何来诊断一个网站是否具有营销型:

 

这里要提到1个概念就是营销型网站的营销6问,也是构成整个页面逻辑思维的核心框架,任何一个的营销型网站的内在结构都离不开这6个核心的逻辑。这6问具体是指什么,其实在之前的文章中也有分享过,那么今天就针对这6问逐一举栗子来说明:(各位看过务必拿下笔记本和比将下面的每个环节都记下来,因为这极有可能就是你现在所需要的,对了如果确实对你有帮助,请及时分享。)

 

首先来回顾下营销6问:

1  你是谁,你是做什么的?

2  你能给你带来什么好处?

3  为什么要从你这里购买?

4  凭什么相信你说的是真的?

5  我该怎么购买你?

6  为什么要立刻现在马上购买你?

 

以上这6问学会了威力有多巨大呢?可以这么说除了能帮助你策划营销性非常大的网站外,还能帮你策划所有营销素材。厉害吧,学会了这招给你企业带来上亿的业绩也是完全能实现的,至于如何利用这6问来策划和撰写其他的营销素材,等以后有机会再和大家分享。

 

案例实战解析

 

1  你是谁,你是做什么的?

 

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在用户打开你网站的1-3秒就要清楚的告诉用户你是谁,你是做什么的?这主要体现在你的logo上以及正第一屏上你用什么的文案来表达你的主要产品或主营业务。还有做的比较专业的会在logo后面加上自己的slogan,会突出自己生定位清楚明了。

2  你能给你带来什么好处?

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这里更多的是在分析了我们的目标用户画像得出的结论来策划的,在深入细致的分析了目标用户的痛点和痒点后,再给出将我们自身产品的能给带给客户的好处,这叫知己知彼,百战不殆。

 

3  为什么要从你这里购买?

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这里更多的是提炼自身的核心竞争优势,在同行业中,我所独有的别人没有的,这时候不要谦虚,只要是我自己独有的,越多越好,都可以一一列出,当然为了整个页面的美观选择一点或者2点来着重突出。

 

4  凭什么相信你说的是真的?

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这部分提到的是自己说自己好,大家不会信,如果真有本事就把自己的案例整理好放上去,看着你服务过的客户就基本了解你的服务水平了,啥都不用说了,自然成交,如果你给上图中这些公司提供过相关的服务,那么是否有将他们在网站上程序??

 

上面分析了整个营销型网站的核心6问中的前4问,是否对你有帮助你,你是否知道怎么去给一个网站做营销型诊断了呢?是否了解自己的网站是否具备了营销性呢?如果还没开始动手,请立刻马上去分析自己的公司的网站吧。

 

如果上面的内容确实对你有帮助,而且你还有兴趣了解:5 、我该怎么购买你?6 、为什么要立刻现在马上购买你?,那么你可以在文章下面回复数字5或者6,如果能达到15楼,明天我将为大家分享终极2问,最后2问中还包含了如何以最短的路径来让客户支付,以及设置一个让客户无法拒绝你的理由,并且立刻来购买你。

 

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com


 

 

 

 

 

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