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南卫四道:企业最想了解营销型网站的最强背书技能

各位看官,新年好,给各位拜个晚年,本来过年也不能断了更新,无奈在30号那天感冒了还是高烧,一直持续到今天还是蔫不啦及的。

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我们常说的营销型网站其实是做什么呢?其实主要做的就是解决信任的事儿。我们要把我们营销的东西卖给陌生人,其实是有难度的,真的,没做过销售的你肯定不能理解,这么说吧,拜访陌生客户想要成交一般在7次左右,做的好的4-5次就能成。这其中还需要莫大的毅力坚持下来,才有成功的机会。

 

现在在处于产能过剩的时代,市面上什么产品都非常多,竞争非常大,要将东西卖出去的难度可想而知。那这个时候就需要有技巧来支持了,特别是在网站上面,网站上面不能直接面对面的见面沟通,这里边的难度其实可能比现实中成交的难度还要大。

 

不过还是有很页面的成交非常强大的,现在已经有越来越多的营销型网站能主宰一个企业的生死了。那面对这样的强力营销型网站踏的核心点到底在哪里呢?

 

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之前的文章中有介绍过营销型网站中的内在销售逻辑,这个对一个营销型网站来说是非常重要的,在这个内在的营销逻辑中有一部分笔者认为分量非常重要的,它就是背书环节,这个背书环节在真个页面中起的作用就是增强说服力的作用。

 

注意了!!干货要来了!!

 

在营销型网站中背书分为两部分:

一部分为显性背书,这部分背书比较好理解就是我们能看到的:比如你是教育机构,在2016年里你获得了很多社会机构给予你的评奖,或者是相关机构给你颁发的各种证书,还有很多已经购买了你的产品或者服务的人这些叫成功案例也叫背书。因为有这些东西在你的网站上很多时候可以拉近与客户之间的信任关系,从而产生购买行为。

 

这个比较好理解,就如你在电商网站上淘宝、天猫等平台购物,你找到宝贝后一般的会看看销量和评价,在这里是同一个道理。

 

还有一种叫隐性背书,这种背书威力更大,为了便于理解举两个栗子:一家自主招生的专科学校,咋一看跟其他学校没啥一样的,可是当你到学校参观深入了解后,发现这学校是隶属于商务委员会教育中心的,那一下子感觉就不一样了,有政府背景的。

 

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再聚一个,比如你卖的产品是某世界500强下面的一个新品牌的产品,当你描述这是世界500强某家公司旗下的新产品时,你的说服力就无形的增强了。

 

上面提到得到这个核心技巧你是否已经学会了么?

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com


 

 

 

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