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南卫四道:一个年业绩达4个亿的营销型网站上只用了这一招

当年我在大学期间开手绘工作室时,发生过一件有意思的事儿,让我手绘鞋销量大增,这还是跟美女有关的故事,现在回想起来仿佛就在昨天。

 

我记得那天上午我开门不久,就有一穿着粉色休闲装,穿着帆布鞋,背着帆布包的美女进来了,额,那个儿估计得在170以上,反正站我面前,感觉可以对视了,一进来就问我帅哥你这边可以定制手绘鞋是吧,怎么定制的咯?我特别喜欢帆布鞋,不过感觉一般的帆布鞋不够酷,我希望你能帮我在上面画一幅酷酷的图画上去。

 

送上门的生意我肯定要承接下来,于是我使出浑身解数,将她拿下(此处省略1万大字),最终成交我记得是95元,3天后取鞋。

 

到了第3天后,她拿到了鞋子并且试穿后,非常的喜欢,为此当时给她拍了个照片,后面我把这个照片洗出来,放在了工作室的墙上作为成功案例收藏,就是这么一个小动作,让我那个月最少多卖掉了15双手绘鞋,因为大部分客户都是看到了这个女孩穿的鞋子后才决定购买的。

 

时间比较久,刚刚找了下之前的照片就找到了这张,这是那个美女买走的鞋子:

 

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之前的文章中有分享到背书方面的东西,今天想要和大家分享的是关于营销型网站上解决信任非常关键的一步,那就是成功案例,它的威力巨大,如果用的好,2017年1个亿的小目标非常轻松的就能实现。

 

这招怎么用,下面我为大家一一道来,在之前营销型网站策划篇中有提到内在营销逻辑种有一问便是,凭什么相信你说的是真的?这个环节是最适合用成功案例来说服我们的目标客户,并达成成交的,利用好了这招,根本不用我们自己说话,一样能快速实现成交。

 

成功案例种有两种方式获得,一种是利益型成功案例,这部分客户及时花钱请我们来为他们服务的,帮助乙方把事儿办好了,别个自然愿意把钱给你,不过这个成功案例有大有小,对咱们的帮助有大一也有小。

 

下面介绍还有一种成功案例,叫战略性成功案例,遇到这类型的客户,我不赚钱都要做,不,应该说哪怕是亏钱,劳资也要干,这类型客户,主要包括行业标杆企业比如联想,小米等找你来服务,你就是亏本一必须干,还有一种比如国资委下面的企业,中钢,中石油,中粮等等有机会为她们服务,这个时候就是当婊子也的出去干。

 

其中的厉害关系不用我说,大家都明了,只要服务好了,往咱自家营销型网站上一放,这个效益就大了,下面给大家开开眼,一个年业绩达4个亿是怎么将这招发挥的淋漓尽致的,学到了一定要给红包哈。。。学到了一定要给红包哈。。。学到了一定要给红包哈。。。

 

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上面是这家公司的一张banner图上面放都是他们服务的客户,也都是他们的成功案例,当你找相关的供应商时,看到这么多的案例,那么他获得成交的机会是不是会比其他企业多很多。

 

话不多说,如果觉得我的文章对你有帮助,那么请继续关注,以示鼓励。

 

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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

 

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