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南卫四道:营销型网站第二层境界如何跟企业所处阶段来策划(三)

前段时间一个陌生的朋友加我微信好友,我刚刚开始其实是拒绝的,不过后面对方又发了一个验证信息给我,说了我一个朋友的名字推荐过来的朋友,因此我就加上了她。然后她发信息给我说是朋友推荐给她,想找我帮她们公司策划下线上品牌营销。

 

然后我跟她深入的沟通了下,了解了她们公司的基本情况,她们是做小语种培训的,目前也是刚刚开始,希望能多招学生~~目前还在与她约下周线下见面,然后详细聊。

 

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上面的经历跟今天分享的《营销型网站第二层境界如何跟企业所处阶段来策划(三)》有关,不仅仅是拿来炫耀或是其他,而是想跟大家分享下当企业处于成长期中后期或者成熟期时,营销型网站策划的重点是什么?

 

对于企业而言当企业还在导入期和成长前中期时最缺的是品牌曝光度,外界对品牌一无所知,这个时候在营销型网站策划的过程中就应该以“你是谁,你是干什么的?”为中心,这样便于大家快速认识你,想了解这块的详情,请查看上篇文章。

 

针对成长期中后期或者成熟期时,营销型网站策划的重点是什么?

 

这里也是需要从市场的角度来分析,这个阶段的企业一定是经历了艰难的出入期,而且坚强的活下来,那么前期一定是将在品牌宣传这块做了一些工作,大家对这个品牌或多或少有点了解。

 

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那么当企业到了成长中后期时,可以肯定的是企业目前的发展态势比较不错的,只是企业想要将业务进一步的提升来,不过目前竞争对手也躲起来了,那这个时候就需要借助营销型网站来快速获取精准客户,获得比较多的订单。

 

这个时候的营销型网站策划的重心就落在了“你能给我带来什么好处?"为策划重心了,因为这个阶段其实对客户来说,他们正处于对比的阶段,市面上同类型产品也很多,谁能快速提炼出自身产品的核心优势,并且能够帮助客户解决更多问题,那这个时候其实你就胜利了。

 

举个栗子:你们都是做小语种培训的企业,培训的语言种类和课程都差不多,价格也都差不多,包括教师资源等等,几乎所有客户最关心的问题,你跟其他机构都差不多。不过你的企业在学员学习期间有一对一的私教会每天在固定的时间提醒您这个时间段开始学员外语效果最好还会给学员提供学习技巧等等服务。那这个时候就必须果断的将这些优势好处,通过网站首页呈现出来。

 

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千万不要看不起这些小细节的呈现,它们都承担着整个页面的转化任务,上面只是举个小栗子,具体卖点优势好处,你们需要根据自身情况进行提炼,然后在网站的上勇敢的呈现出来吧。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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