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南卫四道:企业如何建一个营销型网站?

笔者在策划和建营销型网站时,一般都会先做市场调研工作,然后才会开始去构思网站该如何去策划,因此在策划营销型网站时,切记不能漏掉这个步骤。

今天和大家分享下企业该如何建立一个营销型网站:

市场行业定位分析(盈利模式定位)

在建营销型网站是必须要学会分析目前你所在行业的周期情况,这个点笔者在之前的文章中有详细分享过,感兴趣的朋友,可以回过去看看。

南卫四道:营销型网站第二层境界如何跟企业所处阶段来策划 (系列文章)

在笔者看来这是最重要的,因为你把了行业趋势,就大方向不会出错,同时也因为你分析了市场行情,你知道你的直接竞争对手是谁,你的潜在竞争对手是谁。因此在做营销型网站策划时,你会综合所有的信息来做,这样的好处时,我们能够直接避免很多恶性竞争,同时也能集众家之长,让自己的策划的营销型网站更具营销力。

盈利模式,这里更多的是你在做营销型网站前就决定要用这种方式来盈利,这个属于战略层的问题,后续有机会再跟大家分享如何制定网络营销战略计划。

目标客户定位

目标客户定位,在之前的文章中也有分享过,其中有介绍到一种分析方法,可以通过列出不同的属性,综合来判断我们的目标客户到底是谁,这里给大家分享一款实用工具“百度指数”。具体如何分析目标客户,请查看之前的文章。

南卫四道:企业营销型网站假想受众越明确,成交率越高

核心产品定位

说到产品,我们一般讲产品分为前端产品和后端盈利产品,这个该怎么理解呢?首先作为前端产品必须是低价实用,性价比非常高的产品,这类产品,我们常常用来引流的。

而后端盈利产品就是通过追销之后,能够获得更多财富的产品,那么针对营销型网站而言,你该选择哪款产品作为主推产品呢?目前我们更偏向前端的产品,这个思路包括现在的电商平台也同样适应。

营销型网站主要的是通过精准推广获取精准流量,这样获取来的客户,一旦成交了第一单,后续再跟进销售盈利产品是比较容易的。

产品卖点定位

营销型网站所具备的是较强的营销能力,而这种能力需要足够的卖点来支撑。针对产品卖点提炼的三个核心原则:

第一,消费者最关心的;

第二,自身产品具有的;

第三,竞争对手没有或没提过的;

心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之。

关键词的基本定位

这点运用在营销型网站上非常重要,那么这里的核心技巧是什么呢?就是需要你灵活利用搜索引擎,去找到跟你产品服务相关并且会被大家搜到的词,那么你可以输入你的产品词,然后查看下拉框里边的词,也可以看到底部的关键词推荐。

如果你有专业的工具,可以通过专业的工具查找:比如百度指数,追词网,爱站网,站长工具等等,都可以很好利用起来。你的主关键词提炼3-5个即可,然后将这些关键词有规律的放置在营销型网站上。每个关键词的比重不要超过8%。

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道

首发:http://www.heergou.com

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