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南卫四道:如何策划最优的别墅装饰企业的网络营销方案?

最近接触了一个非常不错的企业,这家企业主要是做别墅装饰的。成立差不多有10个年头了,线下做的非常不错,不过面对互联网和移动互联网的冲击,现在的业务也遇到了瓶颈急需要通过新的渠道斩获更多客源。


针对别墅装饰企业该如何去做网络营销方案呢?

 

面对客户这种需求,我们一开始不能盲目去做事,需要弄明白一些事儿,这些事之前的文章也有提到过。今天用个新词来概括下,这个新词就是网络营销策划方案框架。这里提的框架是个什么东西呢?

 

这里的框架,可以简单的理解为事物内在规则或者是做事儿的内在逻辑等。当我们掌握了策划的框架之后,那么我们对于一个公司的网络营销策划案就更有把握了。上面的网络营销策划方案框架,主要包括以下几个方面的内容:

 

前期的市场分析(行业、企业、产品/服务、目标客户竞争对手等)的分析

这块是比较好理解的,因为是针对企业做方案,所以我们一定要清楚的了解现状,策划与实际相符并且能接地气的方案来。举上面的例子,建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集型行业。同时装修市场井喷阶段是在(2009-2013年),当时有点资金就可以开一家装修公司,由于国家提升房地产经纪的重要地位以及城镇化建设导致市场需求猛增,那会儿装修企业赚钱更轻松,经营企业更有保障,因此吸引了一大批有闲钱的人杀入进去。

 

根据2014年行业运行状态分析,2015年建筑装饰行业仍将是调整和优化结构、转变行业和企业发展方式,实现加快产业化目标的重要一年,也是行业深化体制机制改革,激发活力的一年。行业、企业、管理及发展品质在2015-16年将会有较强烈的变化。

 

行业专家也指出家装微利时代到来:互联网让我们离客户越来越近,所以中间的环节都不再需要。企业之间通过竞争,不断有效地应对环境的变化,自然而然进入了微利时代。装饰装修行业建的规则和新的秩序正在逐步建立,那就是互联网的新秩序。

 

网络的盛行使得电子商务对客户的影响也逐渐上升了。互联网优点就是信息透明化,比如说价格、设计等,许多人都可以通过互联网完成洽商、设计、购买材料等过程,有的公司还在天猫开设了网络旗舰店,许多公司的网络营销的销量已经占业务量的50%。不仅如此,未来的家装行业还可以满足不同的客户个性化定制,家装的产品的品质和家装的服务都可以得到整体的提升,也本着绿色环保的原则进行标准化施工。透明化的企业的管理和信息公开,全新的商业模式也会使得家装行业未来的前景十分广阔。

 

通过以上几点可以初步判断整个装饰装修行业处于成长中期,整个行业的实力非常强,也是一个有潜力的行业。后面的企业、企业、产品/服务、目标客户竞争对手等这里不做深入的分析,文章后面会附上整个文章的思维导图,可以跟细致的了解整个分析思路。

 

做了以上的准备工作后,我们可以得出现阶段整个企业做网络营销的核心目的是什么。同时这里还再分享下建议做网络营销方案按阶段来做,一般按3-6个月来做,这样做的好处很多,比如可以清楚的指导现阶段的核心目的是什么,这样就可以集中火力猛攻一点,快速出现效果,再有就是可以随时优化整个策略,不断的提升转化等等。

 

在制定推广方案时,一定是结合上面的分析结论去选择相应的渠道,撰写相应的营销素材等等。下面为大家附上整个方案的思维脑图,注意我这边提供的是某一个阶段的策划思路,实际上针对推广方案这块还需要更深入些,包括了渠道的选择,营销素材的真理以及数量和时间周期的规划,还有团队人员分工等等。

 

尚层装饰集团网络营销方案2_conew1.jpg

 

以上网络营销推广方案信息仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助。


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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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