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南卫四道:顶级PEM精准化营销型网站策划高手的3大核心秘密

由于工作的原因,这段时间一直在接触一个概念,这个概念跟之前的营销型网站有联系。


一个国内知名的数字营销乙方公司的主管跟我分享了这个概念,简称PEM,英文Precision Efficient Marketing Web Site这就是PEM营销型网站也叫精准化营销型网站.这里比营销型网站多了一个精准,看起来更加细分了,其实这个还是在营销型网站的范畴里。

 

只不过在PEM精准化营销型网站里更加注重Precision,Efficient,Marketing.

 

一、Precision——精准定位

 

这部分是营销型网站的核心也可以说是所有市场营销或网络营销的核心,在做任何营销活动前这都是重中之重,我称之为知彼,这个过程我更倾向于目标人群的确认,用户画像的确定。在用户画像中有9大要素非常重要,用户画像中9大要素具体指得是那9大呢?掌握了这9大要素就基本你能非常清晰的画出自己的目标客户到底是谁了?对后期精准营销是至关重要的,下面我简单的分享下这9大要素:

 

1、学历
2、职业

3、收入

4、年龄

5、性别

6、地区

7、上网时段

8、上网设备

9、兴趣爱好

以上这9大因素就是一张非常完整的目标用户画像框架,大家可以照着这个框架结合自己的产品或服务来绘制自己的目标客户画像。由于时间的原因,下次和大家分享如何利用一款工具能够非常有效和精准的帮助我们来完成这个用户画像的绘制,到时我还会和大家分享这9大要素中哪几个是核心要素。

 

回到主题上来,在策划一个精准化营销型网站时我们常常需要在这个阶段不断问我们自己:

 

我的目标客户群体是谁?


我的网络盈利模式是什么?


我的核心产品和服务是什么?


我的核心竞争力有哪些?


我与同行的产品差异化在哪里?我该选择哪些网络营销渠道?


策划网站前,将以上的几个问题深入细致的分析清楚后就可以对网站做出非常精准的定位了。精确设定网络目标客户群体,站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容;准确设定营销思路,将营销的思想、方法和技巧精准融入到网站策划、设计与制作中的网站,这是精准营销型网站成功的核心。

 

二、Efficient——高效运营

 

这个部分需要用到较多的SEO和SEM相关的知识点,为何这么说呢,这部分更多的是运营方面的事儿,精准营销型网站来说它的核心就是能快速获取精准客户,而这个最快的捷径就是利用SEM也就是我们常说的搜索引擎营销,一个好的页面通过前期的目标用户的需求和痛点的分析后再结合SEM中账户架构、单元分类、

 

SEM是一个大的课题,今天这里暂时不做分享,后期有机会再和大家深入分享SEM相关的哪些事儿。今天简单的分享下关于SEO也就是搜索引擎优化方面的基本技巧,这里为大家分享6招,这6招用好了,你的自然流量也会大的惊人,在这个流量贵的惊人的时代,这都是企业的命脉。

 

做好SEO的6招:

 

1 一个关键词只要在网页中的:title、mete、H1、B、alt、links、url这个7个地方重复突出,中外搜索引擎大部分都会认为你这个网页针对这个

关键词很专业,因为增加蜘蛛抓取和收录。

 

2 坚持原创内容,搜索引擎都喜欢优秀的原创内容的网站,建议保持固定更新频率,这样蜘蛛就是按照这个习惯来抓取你的内容,同时会带来很多

流量。

 

3 URL尽量都设计成权重较高的URL,因为搜索引擎会自动判断网页URL在网站中的级别。

 

4 内部链接结构设计的越合理,搜索引擎抓取更新就方便,从而有助于排名提升。

 

5 外部链接越多,搜索引擎通过外部链接爬行到你网站的频率就越高,对排名有帮助。


6 友好的用户体验,如果你的网站再在页面设计和内容都以及网站功能的使用上都能让用户喜欢的话,那么你的网站流量会越来越多。

 

在这块如果是企业的话,建议先去找到懂这块的人来操作,从长远的角度来考虑,这是企业最省钱也是最赚钱的方式了。

 

三、Marketing——全局营销


 从整个页面策划来说,需要精心策划网站全局,以产品卖点爆点展示、企业资质、服务优势,成功案例等元素来表现企业竞争力。PEM营销型网站设计和效果开发上面最讲究页面互动效果,在恰当的位置放置恰当的内容,巧妙自然融入咨询探头引导,能精准提高在线询盘量。

 

这里的出发点是整个页面的UI设计和内容逻辑框架,内容框架在这里不再做分享,之前的文章已经详细分享过了营销型网站策划的6大核心逻辑框架,有兴趣的朋友可以到博客上去查看之前的文章。

 

下面简单的分享下整个页面UI设计的核心:

 

网站的版式,元素,字体,光影,形式,颜色,这些都是构建网站UI设计的最基本的条件和形态,也是网页设计的核心知识。这是设计层面讲的一些干货,针对精准营销型网站的设计而言,整个页面的设计必须围绕营销围绕转化来做,否则这一切都是耍流氓的行为。在这个过程中项目负责人就必须结合本文的第一步来做,因为只有将我们目标客户分析透彻了,我们才能有针对的性的做好武器来战胜他们。


以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

 

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