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南卫四道:企业如何使营销型网站上快速吸引目标客户

在上下班的路上,在逛街的时候,在出去玩的时候。。。当有美女从我们身边经过时,你的第反应是什么?如果是我的话,我肯定希望能多看她一会儿,甚至希望能跟她说话聊天,交互微信等等。

 

这里衍生出人性对美的追求,人人皆爱美,人人都崇尚美,而现实生活中的美女其实是给我们制造了不同的场景,比如今天中午在王府井步行街出来的时候看到了一位金发的外国美女,而且她对着我笑了,这样的场景你希望多留一会儿,而且久久不能忘怀。

 

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在策划营销型网站大的时候非常有意思,就是我们常常要模拟人在不同场景下的一些心情,首先你要想到你的目标客户他们是一个什么样的群体,他们常常会遇到什么问题?并且是在什么情况下会遇到这些问题?这个时候你就要将自己假设成是目标用户,比如我是司机,再大雨天的时候,突破车坏了,这个时候我特别想找一修车的师傅来帮忙。那如果你是做车行的想通过互联网来做,首选这个页面该怎么策划呢?

 

如果是我,肯定会在首页放上一张大大的banner图,图中下着大雨,然后在马路上停着一辆黑色轿车,一个穿着西装的男子站在雨中举足无措,显得很慌张,然后写上一句文案:**车行,为您提供各种修车服务,并免费拖车。等等

 

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这样在首页就有场景感带入,这样会使我们的目标客户产生共鸣,客户有共鸣就会继续往下看。

 

在整个banner的策划和设计上,还有两个核心点需要和大家分享下。首先就是在banner的图片上我们要下足功夫,除了刚刚提到的要有场景感带入外还需要有好的爆点提炼,整个爆点的提炼过程更多的是体现在:

 

1 对目标客户的分析上面,你是否真的了解你的客户,他们有哪些痛点?

2 对自身产品足够了解,包括核心优势,也就是常说的独特的销售主张是否清楚?

3 文案的提炼技术,文案精简、实在大白话,有什么说什么,这是关键。

 

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掌握了这三块就能很好的将第一屏策划和设计出来,就是能够吸引目标客户继续往下看查看的核心,在这里再跟大家分享一个小技巧,一般banner图做4张,每张的可以提炼自身的优势等,这样做还有一个目的就是缓冲出网站下面的其他内容,不让客户快速跳转出去,而是要想尽办法留着每一个点击进来的流量,并进行转化。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道


首发:http://www.heergou.com

 

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