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南卫四道:企业策划营销型网站文案的4大技巧

 借用谢松杰老师书中的一个小故事:

曾经有一个关于一本儿童读物如何成为畅销书的故事是这样写的:

 
作者在写完书稿后,并没有急着去发表,而是把书稿拿给邻居家的小朋友看。然后请他们用笔将他们不认识的字和看不懂的句子圈起来。作者拿回那些被小朋友看完并圈过的书稿,将那些小朋友不认识的字和难懂的句子换成更简单的字和句子。他不断重复这个过程,直到没有人再在书上画圈为止。 


当这本书正式发表之后,非常受孩子们的欢迎,甚至那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。 

 

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基于上面这个简单的故事,笔者今天要和大家分享的营销型网站文案策划的第一条:


 

1、大白话,让小学生都能看懂的文案

文字的力量和美在于它似枪它更似花朵,好的文字蕴含诗意,让人流连忘返,这是一种境界,一般人要达到这这样的境界还是比较难得。在策划营销型网站文案的时候根据笔者多年实战经验,需要记住一句话,这种营销型网站文案的精髓:“大白话,让小学生都能看懂的文案”才是营销型网站制胜的法宝。

 

很简单,因为目标客户来到网站上不是看网站这个放心,他是扫描网站~~是扫描,你没有看错就是扫描~~

 

这个原则其实适用生活中很多方面,比如你跟领导沟通时,比如你跟同事沟通时等等都适用。这是一个技巧,具体做法可以学习上面的小故事里的方法,非常实用。也可以在策划文案时反复推敲。

 

 

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2、使用精简句子和短段落

 

刚刚上面提到了目标客户来到网站不是看网站,而是扫描网站,那么这个时候一定要用精简的语句,或者词都可以,比如卖点之类的提炼,一定是一扫而过就能记住的点。比如公司介绍是可以使用短段落,每一个段落尽量不要超过两行,方便目标客客户阅读。

 

3、凸出关键词

这里的关键词更多是在标题上,比如“策划营销型网站文案的 4 大技巧”这类关键词主要包括品牌词,产品词,特性,卖点,好处,数字等等,都可以加粗放大,还可以加上颜色或者底色来凸出,这里有一点一定是基于不破坏页面协调的情况下。

 

                              

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4、 删减再删减

营销型网页面上的文案并不是一次就能成功策划出来的,需要多次反复优化。在每次的优化过程中,其实都是在删减的过程,我们要学会做减法,而做减法的最好的路径就是一开始就多分析和收集点卖点,然后再不断的删减到1-2个最核心的。这样文案内容就充满了力量,所谓“浓缩的都是精华”就是这个意思。

 

 以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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