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南卫四道:今日头条页面A/B页面测试技巧

笔者最近在操作的头条项目,目前整体比较稳定,前期也通过大量的页面测试,最终选择了比较合适的页面进行投放。


头条页面上面有个特性可能是越简短,转化会越高,当然这个页面也需要保持在6-8屏,这样有足够的空间展示自身的产品信息和表单放置。


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A/B测试,也叫对照实验和随机实验。顾名思义就是方案A和方案B的比较,为同一个目标设计两个方案,一部分用户使用A方案,一部分用户使用B方案;通过设定衡量标准,设置单一变量,比较各个变量对用户使用情况的影响程度,衡量哪个方案更佳。

此方法,不仅适合移动端页面测试,也适合PC端页面转化测试,为移动营销提供更多的增加点,例如转化率,增加产品的被购买率。这种方法的妙处在于直接提供用户多种选择,根据客户的反馈数据判断并选择最优。



针对头条H5页面,我们现在先做最简单的A/B测试

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单量测试

这里的说的单量,笔者经常喜欢拿页面的风格设计来测试,策划一版页面,设计成两种不同的风格的页面。(页面的内容不变,主要是表现方式和页面的颜色上面进行对比)。


笔者一般采用是的技巧是,第一版用logo的颜色进行延伸,也就是从企业的自身的角度出发,与自身品牌的信息高度统一起来,包括页面整体风格,第二版就是结合行业,目标人群的兴趣爱好去设计多彩的页面。


以上在头条上面在创意,预算,地域,兴趣爱好等等都不变的情况下去测试,看看两个页面的转化那个高就采用哪个,目前笔者也无法肯定以上哪个就一定会更好,主要是因为第一行业属性不一样,第二就是人群,人的个体差异性也非常大,一旦放大到群体层面上去的话更无法控制。做网络营销切记想当然,一切都以数据说话。


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多变量测试


在多变量测试中,你要识别页面中影响转换率的不同的区块/因素。这些因素产生的不同变化,从而共同导致了头条页面的不同版本。多变量测试要得出结果的时间比A/B单量测试长 ,它更有可能得出较好的结果,也可能失败。


针对H5页面,如果是多变量测试的话,比如需要考虑到页面的策划逻辑顺序、页面风格、页面文案、图片、另外还有表单的设置以及表单的话术设置。


举个栗子:还是两版,第一版是按照分析的结果去策划相应的页面,第二版可能在逻辑上面就会把重点前置或是推后,页面风格上面可能比较有创意,文案简介,图片可能是同一群人不同场景,有的露脸,有的不露脸,在表单上面可能有短信验证,同时还加上微信等等。也就是跟第一版的套路完全不一样,进行投放测试。


同时保持其他量不变的情况下比如在头条上面在创意,预算,地域,兴趣爱好等进行这种测试,而且一定是小范围的去测试,初期需要看到数据量,ROI等指标,看哪个页面的指标在接受范围内,找到能接受的那个页面并加大预算,开始投放然后可以暂停另外一条,


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作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com


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