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南卫四道:企业最想了解的5种营销型网站解密

从李克强总理在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上提出“互联网+”行动计划开始,互联网+在国内疯狂的发展,面对这个最好的时代,同时也是面对这个最坏的时代,大部分的传统企业已经将企业的命交给了互联网。

 

可以说15年前的互联网承载的更多的自由,而15年后的国内的互联网承载更多的是责任。为何会这么说?互联网+的提出导致很多传统企业在自己消亡的那一刻都不知道自己到底是怎么倒闭的,究竟是被谁搞垮的。这让大部分传统企业不得不转型互联网,借助互联网的力量来发展自身的业务。

 

另外互联网+的概念提出,也让很多人进入了互联网这块沃土去创业,里边有大部分是刚刚毕业的学生,说白了这部分人群对互联网环境知之甚少,同时这部分人群由于并没有大多积累,创业的启动资金大部分是向家里亲戚或者父母那里借来的。因此现在的国内的互联网承载了的责任是越来越重了。

 

面对国内几千万的中小企业主,如何帮助他们能够借助互联网让自身的企业生存下来,并且能够借助互联网的力量不断的发展,我想这是我的人生目标,也是我的使命,我将为着这个目标而不断努力。


今天为大家分享的是关于传统企业转型互联网的过程中,如何借助营销型网站的力量并选择适合自己产品或服务的营销型网站,以此来更好的发展自身企业业务。

 

营销型网站的对企业的重要性我在之前的文章中已经详细赘述过了,如果还不确定企业要不要做营销型网站,可以关注我查看之前的文章。营销型网站又称着单页或者着陆页英文Landing page,千万不要小看这一个一个网站,做好了这样的网站让企业年销售上亿是完全不在话下的。

 

笔者现在所在的公司的网站每年可以给公司带来4个亿的销售额,现在还在不断增长,那么营销型网站到底有多少种?每个企业的情况都不同到底该如何选择合适的营销型网站呢?各位看官不用着急,请看四道为大家一一道来:

 

营销型网站的5中类型

 

现在互联网世界里出现的营销型网站可以概括为5种,下面一一为大家介绍:

 

1、平台电商型

平台电商型非常好理解,就是第三方电商平台,举几个栗子大家就非常清楚了,例如TOC的类淘宝、天猫、京东、易趣等等。TOB类似的阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等,跨境平台如天猫国际、兰亭集序、亚马逊等、网易考拉海购、唯品国际等这些平台都属于平第三方平台电商。

 

淘宝首页.jpg

(淘宝首页)

 

阿里巴巴首页.jpg

(阿里巴巴首页)

天猫国际.jpg

(天猫国际)

针对第三平台电商型的选择,笔者觉得更多需要从自身企业角度来出发,比如你的企业是做快消品的比如咖啡、母婴、服装等管是打算做零售还是做批发,首选肯定是第三电商平台来做,主要是基于可以借助平台自身流量来销售产品,虽然现在第三方平台的流量费越来越贵了,在还没有出现可替代的平台前笔者认为第三方平台任然还是首选。

 

直接上干货,判断一个平台适不适合来推广和销售自己的产品,最简单最粗暴的技巧就是到这个平台上去搜跟自身产品相关的关键词,比如你是做进口咖啡的,你就到淘宝、京东上去搜索进口咖啡或者咖啡看看是否有人在上面做了相应的推广,再看看每个平台的竞争力如何?分析对比后就可以选择合适的平台推广自己的进口咖啡了。

 

如果你打算做跨境电商生意,不管是快消品还是机械制造等等行业,个人觉得你可以借助第三方平台来做,也可以利用自建平台型营销型网站来做,下面会详细介绍到。

 

2、自有电商型

自有电商型,这个比较好理解就是指自己搭建自己的电商平台来推广和销售自己的产品,比如国内做的比较好的自有平台:凡客、1号店、唯品会、聚美优品等等平台都属于自有电商型,这类型的网站的优势就是可控性非常强,同时品牌传播性非常强。劣势也非常明显,这样的自建平台成本较高,后期运营的成本也不是一个小说,大部分能成功的自建电商平台都是靠烧钱烧起来的,背后需要强大的财团支持。

 

如果你没有殷实的家底或者强的财团后盾支持,建议不要轻易尝试这种方式,风险太大,不过俗话说的好高风险高回报,这个需要根据您企业自身的战略来定,如果确实有能力的话,这是一个非常不错的渠道都后期品牌传播和卖货影响巨大,回报丰硕。

 

上面提到的跨境生意可以选择自建电商平台主要也是为了尽早在品牌上面有沉淀,后期发力后不过是在国际还是在国内影响都非常大。跨境自建电商平台具体该如何来策划,哪些是重点,如何能搞提高整个页面的转化,我在之前有专门为此写过文章,有兴趣的朋友可以关注我,然后点击查看之前的那篇《
南卫四道:今年如何实现外贸生意1个亿的小目标?》,希望对大家有帮助。

 

凡客首页.jpg

 凡客首页

 

3、区域营销型

区域营销型更多的指的是区域范围内的机构所做的网站和一些本地社区生活网站,比如本区域的幼儿园,类似海淀幼儿园以及本地社区生活网类似八通线社区网、回龙观社区网等等。

 

可以根据自身情况分析来定,比如你在你们这块开了一个不错的幼儿园或者美术培训机构或者辅导机构,像这样覆盖面只限于一个社区或者相邻的几个社区之间的机构非常适合采用这种网站来面向社区居民来推广,效果非常明显。如果你打算做个本社区的服务网站,提供一些便利信息,那也是完全可以的。推广起来了,可以卖广告也可以卖产品都是不错的选择。

 

4、自产自销型

这类型的营销型网站适用80%以上的中小企业,举几个栗子大家就明白了:比如金吉列留学、昌平妇幼保健医院、新东方法语培训、**公司,大部分的公司都可以采用这种形式的营销型网站来做推广,效果非常明显,笔者大部分分享的文章都是基于这块的分享。包括策划,设计,在线客服等等设置都在之前的文章中做了大量的分享。

 

企业在选择这种类型的营销型网站的时候,一定要做好市场分析这块的分析最主要就是更好的帮助我们对营销型网站做出精准定位。这个过程中主要分析:

 

一、行业实力、地位及周期分析
二、企业实力、地位及周期分析
三、产品实力、地位及周期分析
四、目标消费者分析
五、竞争对手各项指标分析

这部分更多的是属于市场营销层的东西,由于今天时间原因,暂时在这里不做详细分享,后面有机会将单独与大家分享这块,希望对大家有帮助。所有分析的只有一个目的就是快速找到我们目标客户,帮助我们快速定位。


5、品牌营销型


 

在一个产品大类中我们作为消费者平均能记住的品牌数是7个,一般不会超过7个,你一听到品牌这个词你脑海里出现最快的品牌是哪几个呢?我想到的是IMB,海尔,Lenovo、苹果、华为、小米等等。

 

这些世界顶级的品牌他们的网站你们作为企业老板是否有经常去看看这些大牌的网站呢?如果没有的话,那么现在就开始吧,在品牌营销型的网站中,我向大家推荐一个网站一定要去看看,那就是IBM的网站,这个网站集品牌和营销与一体,国内很多顶级的建站公司都在学习它,所以建议大家也去好好去学习下。然后再总结,看看它们网站哪些优点可以应该在自己的网站上,如果你真这么干了,是不是你的网站瞬间也可以变成品牌营销型网站呢,这是最核心的技巧,一般人我可不告诉他。

 

总结:本文主要分享了营销型网站的5种类型,企业在发展过程中根据自身的实际情况酌情选择,如果在官网建设方面作为老板的你还有很多疑惑,你可以持续关注我的头条好的文章,也可以直接将你疑问直接发在文章的评论或私信里,我一定会第一时间为您解答。最后希望本文对大家有帮助,也希望各位企业家朋友,企业越做越大。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com


 

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