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南卫四道:企业营销型网站什么样的内容容易获得用户亲耐

记得第一次去给客户提案时出现了一个尴尬的一的场面,甲方的三个主要领导都出席了,笔者这边也做了充分的准备,准备了两个PPT。一个是公司的介绍,一个是方案,刚刚开始的时候有点点小紧张,主要是介绍公司的PPT,公司的PPT比较长,第一次给客户讲,没有把握核心,就是照着PPT上的内容分享~~

 

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因为PPT确实太长,又没有将整个甲方的品牌信息融入到PPT上来讲,所以这样的内容显得非常的枯燥无味,讲到一半时候,大家明显注意力不在我这边了。还好我及时发现了这点,然后调整策略,在分享案例的时候,将其他行业的一些优点的东西,结合到了甲方的品牌上面,并加重语气提示他们这些东西可以借鉴到他们品牌身上,一下子他们就全部提起精神了~~

 

到后面讲针对他们品牌运营方案时,基本都在全神贯注的听,而且针对方案这块后续也进行了非常深入的沟通~~,并最终达成合作~~

 

上面的小故事里边包含了一条非常重要的信息,这条信息同样也遵循企业营销型网站内容的策划核心法则。我们在策划营销型网站内容时,所有策划出来的内容一定离不开它,这样策划出来的内容才更容易获得客户更多亲耐,继续看下面的内容~~那这条法则是什么呢?

 

利他驱动

 

“利他驱动”也可以理解为利益驱动,人性是自私的,这个是经历了成千上万年已经长到骨子里的东西,很难会改变的,所以大家面对同一件事儿时都会从自己利益出发,就像上面笔者去给甲方提案一样,更多的是关系哪些部分跟他们自己有关,对他们自己有利。

 

这是无可厚非的,因为我们都是人,也正是如此,帮了我们一个大忙了。这样能使我们更了解人,更了解我们的目标客户,在我们策划营销型网站内容时,我们也必须抓住这点,内容的出发点必须是对我们的目标客户有帮助,有利的,这样他才有兴趣继续看下去~~

 

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要做到上面这点,其实有点难度,不过笔者会跟大家分享几个小技巧。

 

第一个小技巧是自己先到竞争对手那边去买个产品感受下,买的时候,要把对方想成是个商家,自己是真的需要这个东西,然后去看对方的网站,看看他们是怎么写介绍的,能不能打动你。

 

第二个小技巧是,你分析自己的目标客户是哪些群体,然后百度去找这个群体针对这个需求会提出的一些疑问。举个栗子:比如笔者现在打算买一台家用投影仪:那么笔者可能会去搜:家用投影仪有哪些?哪些家用投影仪品牌比较好~~等等。你也去找你目标客户会提出的一些疑问,然后你再总结,结合你自身购买的经验,回想哪些点是能打动你的~~

 

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通过这样不断尝试与优化,你再结合自身产品的优势,你就能总结很多非常厉害的内容,而且这些内容都是利他的,也就是都是对目标客户有帮助的,他们知道购买你的产品能获得很多好处~~那么这样的内容在营销型网站上出现,目标客户就有极大耐心继续往下看~~成交的概率也会提高很多。

 

以上观点仅代表个人鄙见,信息仅供参考,同时也希望对各位朋友有帮助,本文版权归作者所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处!

作者:南卫四道
首发:http://www.heergou.com

 

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